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Debido a que un 47,9% de los encuestados acostumbra a comprar los

productos para realizar el aseo y limpieza en los Supermercados, un 17,2%

lo hace por medio de los distribuidores y un 13,9% en las tiendas, se

estructuró un canal de comercialización que incluye al productor y al usuario

final, quien podrá ser abastecido directamente por la empresa productora o

por los detallistas, con el fin de prestar un mejor servicio en la

comercialización y distribución del producto.

Con base en los datos de la población total encuestada, se encontró que un

92,4% estarían dispuestos a adquirir un detergente en polvo que proporcione

poder blanqueador, desinfectante, arrancagrasa y aromatizante en uno solo;

con una disposición de adquirir 3.743 gr. semanalmente, lo que sirve para

calcular la demanda efectiva anual en 207.180 libras de detergente en polvo.

Esta demanda se proyecta con un crecimiento anual, según la tasa promedio

de los índices de crecimiento de los establecimientos de comida,

establecimientos educativos, sedes recreativas y conjuntos residenciales del

7,5% anual durante los cinco años siguientes.

Los precios que rigen el mercado de los blanqueadores, desinfectantes,

arrancagrasas, aromatizantes y detergentes preferidos por los conjuntos

residenciales, establecimientos de comida, establecimientos educativos y

sedes recreativas, según su presentación, tamaño y marca, evidencian que

actualmente este mercado objetivo está pagando $89.410 en cada compra

de productos de aseo y limpieza realizada al mes. La empresa que se

propone crear fijará los precios considerando los costos totales de

producción y comercialización, adicionándole un margen de contribución;

éstos precios tendrán variaciones anuales y estarán regidos por la lista de

precios corrientes de la Alcaldía de Bucaramanga.

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