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altos costos por este concepto, los cuales afectan directamente el precio de

venta del producto.

2.11.5 Selección de medios. Para que la existencia de la empresa y el

producto sean difundidos y conocidos por los establecimientos de comida,

establecimientos educativos, sedes recreativas y conjuntos residenciales, es

necesario desarrollar una campaña de publicidad y promoción que gire sobre

la idea principal de atraer la atención de los clientes potenciales, basándose

en las características diferenciales del producto respecto a los competidores,

mezclando adecuadamente los medios publicitarios.

Para lograr esto, es necesario relacionar los objetivos de la campaña, el

comportamiento de los clientes, sus gustos, preferencias y los beneficios del

producto a ofrecer.

Teniendo en cuenta los costos de los medios, la clase de audiencia a la que

se quiere llegar y el cubrimiento geográfico, las autoras del presente proyecto

proponen que la empresa emplee los siguientes medios:

 Medios electrónicos: radio, ya que los anuncios en radio son poco

costosos y fáciles de preparar; además, por ser un medio de comunicación

hablado se ha convertido en un mecanismo de difusión que penetra en todos

los sectores económicos, mediante cuñas radiales en horarios de amplia

audiencia, pues los programas que se emiten están segmentados de acuerdo

a la edad, sexo, nivel de ingresos, estilo de vida, entre otros, lo que facilita

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